从“家门口”到“全世界”:贸促“浙江行”五年故事,藏着企业出海的“金钥匙”

从“家门口”到“全世界”：贸促“浙江行”五年故事，藏着企业出海的“金钥匙”

特约记者 余云全 通讯员 杨伊琳

“直接跟客户交流，比较有针对性，让我们更加了解对方的需求。” 在嘉兴海宁的跨国采购对接会现场，平湖市太士服饰的外贸经理手里攥着刚填好的对接清单，笔尖还沾着未干的墨水——他面前的中东采购商正指着样品册，认真询问羽绒服的面料材质与交货周期。这场2025年9月举办的长三角（嘉兴）出海中东合作交流暨跨国采购对接会，是浙江省贸促会“国际贸易投资代表团浙江行”系列活动（简称“浙江行”）的一个缩影：为应对传统市场不确定性，近60家中东采购企业专程来浙，与嘉兴外贸工厂“零距离”对接；箱包、毛衫、羽绒服、面料、皮革5个产业带集中入驻嘉兴（迪拜）优品直销中心，从以往单家企业“产品出海”，升级为整条产业链“抱团出海”，为嘉兴企业打开了中东市场的新赛道。

跨国采购对接会现场、中外商家在洽商。（受访者供图）

自2020年新冠疫情阻隔跨境交流开始，浙江省贸促会打破“企业出国找商机”的传统模式，把海外资源“请进来”，在浙江大地上搭建起一座连接全球的经贸桥梁。五年间，19场活动、60多个国家和地区、400多人次海外嘉宾、1300次精准对接，一个个数字背后，是无数个“双向奔赴”的合作故事。

故事一：县域里的“大机遇”，让老外竖起大拇指

“在面积不大的县域里，居然藏着这么多园区和发展机会！”2023年5月，香港特区政府驻浙江联络处主任刘铭德跟着“浙江行”代表团走进嘉善、桐乡，看着格科微电子的生产线、浙江合众新能源的智能车间，忍不住发出赞叹。在浙江爱仕达生活电器的展厅里，马来西亚驻沪商务副领事芮娜感慨道：“此行让我看到浙江县区数字领域的巨大潜力，希望未来有机会通力合作！”

浙江县域经济发达，民营企业活跃，但以往“藏在深闺人未识”。“浙江行”活动特意把海外嘉宾从设区市引向县区、产业集群和高新园区，让“小县域”对接“大全球”。在嘉善，塞尔维亚工商会名誉代表王卓群考察完当地企业后由衷道：“这是我第一次参加‘浙江行’，嘉善、桐乡的营商环境优越，是一片广袤的投资热土！”

截至2025年，“浙江行”已走进浙江10个设区市、30个县（市、区），海外嘉宾从“陌生”到“惊叹”，再到“落地合作”，县域成为浙江对外开放的“鲜活窗口”。

故事二：从“签单”到“交心”，经贸与人文共舞

“不仅要谈生意，更要做朋友。”2024年9月，拉美和加勒比8国驻华大使团应浙江省贸促会邀请齐聚杭州，除了参加浙江—拉美和加勒比经贸交流会，还走进杭州师范大学，为“加勒比地区研究中心”揭牌。这场活动中，浙江企业与拉美企业在农产品进口、机械设备出口等领域达成8个合作意向。

经贸之外，人文交流的温暖瞬间更让人难忘。在之江文化中心非遗馆，大使们特意放慢了脚步，浙江的“民间文学”“传统技艺”“传统美术”等多种的非物质文化遗产项目，让他们真切感受到浙江文化的温度与活力，更亲身体验了木版水印、竹编等多项非遗活动。大使团团长、乌拉圭驻华大使费尔南多・卢格里斯笑着说：“希望中国与拉美和加勒比地区进一步加强经贸合作与人文交流，促进中加友谊日久弥新。”

浙江省贸促会在“浙江行”中始终坚持“经贸+人文”双轮驱动。2024年澳大利亚专场活动里，中澳青年围绕“绿色发展”展开圆桌对话，浙江企业分享的光伏技术应用案例，让澳方青年创业者眼前一亮。正如浙江省贸促会副会长应国华所说：“好的合作，是既谈成订单，又结下跨越山海的情谊。”

故事三：“三张网”织就保障网，企业出海少走弯路

“多亏贸促会的‘海外联络网’，为我们解决了难题。”2022年深秋，深圳某灯具公司委托杭州物流公司运输货物至欧洲，因产品CE标识不符欧盟标准，首批货物被扣后退运香港，后续货柜紧急转港，双方却因80余万元退运转运费用起争议。为推进调解，依托浙江省贸促会与宁波海事法院纠纷协同化解机制，委托贸促会驻香港联络处核查货物；次日联络处便实地拍摄视频，确认“货物完好可提货”，彻底打消深圳公司顾虑。

凭借这份关键核查结果，双方在“海上共享法庭”经8小时协商达成方案：深圳公司提货并分期支付费用，纠纷圆满解决。这是宁波海事法院与浙江省贸促会首次委托境外联络处核查，省去企业香港取证公证的繁琐流程。

这背后，是浙江省贸促会为“浙江行”量身打造的“三张网”保障体系：以58家海外联络处、190家外国友好商协会组成的“海外联络网”，像“千里眼”一样收集全球商机；覆盖90个县（市、区）的“基层联动网”，化身“顺风耳”倾听企业诉求；服务3 万多家外贸企业的“企业服务网”，提供全流程支持。

2024年，湖州南太湖新区依托“三张网”，组织区内企业通过省市县三级贸促会搭建的经贸交流平台，不仅拿到1.6亿美元意向订单，还通过海外联络处对接了3家澳大利亚研发机构。新区负责人感慨：“以前企业出海是‘单打独斗’，现在有了贸促会的‘网’，链接国际小伙伴方便多了。”

五年坚守，书写“开放答卷”

从2020年6月8日首次组织外国驻华使团走进绍兴，到2025年9月12日中东专场走进嘉兴，五个年头、60多个国家/地区外宾代表的19次浙江行；从单一的政企座谈，到如今涵盖产业推介、商务对接、人文考察的“多元套餐”；从服务大企业，到助力中小企业“借船出海”……“浙江行”活动的五年，正是浙江省贸促会践行“守正创新，勤廉奉献，开放自信，勇争一流” 贸促文化的生动实践。

作为连接政企、衔接内外、对接供需的“桥梁纽带”，浙江省贸促会不仅用“浙江行”搭建了“家门口”的国际平台，还同步推出“浙里出海”贸促专项服务行动，提供跨境电商助企、涉外法律合规等支持，设立公益国际商事法律服务中心，让企业遇到海外纠纷时“有人帮、有人管”。五年来，全省贸促系统共受理涉外商事纠纷案件1861件，累计为企业挽回直接经济损失超12亿元，收到中外企业、驻华使领馆锦旗和感谢信近200件。

从太湖之滨到钱塘江边，从县域车间到国际舞台，浙江省贸促会用“浙江行”的故事证明：开放的道路上，只要用心搭建桥梁，“家门口”也能成为“世界窗口”。浙江省贸促会会长陈建忠表示：“我们要让‘浙江行’成为一张金名片，让更多企业在‘家门口’链接全球商机。”

未来，这张连接全球的“经贸网”还将越织越密，助力浙江企业带着更多“中国智造”，走向更广阔的世界。