当前位置:首页 > 科技 > 正文

京东超市“百大县长直播”:不为流量,只为造血式扶贫

半月谈官方微信 2020-06-16 20:00

原标题:京东超市“百大县长直播”:不为流量,只为造血式扶贫

2020年是全面建成小康社会、脱贫攻坚战的决胜之年,也是“十三五”规划收官之年。如今,距离完成“现行标准下农村贫困人口全部实现脱贫”的目标只剩一步之遥。

授人以鱼,不如授人以渔,帮助最后的贫困人口增收脱贫,农产品的销售是关键中的关键,贫困户能否脱贫而不返贫,往往取决于能否构建一条畅通无阻的销售通路。

与此同时,疫情的到来,导致全国多地农产品有货无处销,农户遭遇重大损失,他们同样需要拓宽销售渠道。

今年两会,直播带货成为代表委员们关注的热点。政府工作报告提及,要推动线上线下融合,多项举措共促消费。国务院发展研究中心市场经济研究所所长王微也认为,通过网络平台的创新购物节,能带动更多的产业链供应链加快发展。电商平台的消费集中释放和大量订单的形成会拉动生产制造、拉动物流、拉动更多的行业的发展,对整个国民经济循环也会产生很好的引领和带动作用。

在此背景下,作为扶贫助农的坚定支持者和践行者,京东超市在京东618期间邀请百位县长组成直播天团,打造“粮油产业带寻源之旅”、“京源助农”等主题直播,开启“供应链+直播”模式,用可持续发展的“造血式扶贫”,助力打赢脱贫攻坚战。

县长直播带货,成绩单令人瞩目

在直播的摄像头中,市长、区长、县长、商务局长们纷纷变身网红主播,借用观众的新鲜感和好奇感汇聚人气,助推产业带商品销售;而在镜头之外,是京东超市从渠道、营销、供应链、技术、物流等多个维度赋能农产品牌,加速推进农产品电商化进程,提升产业带经济发展,助力精准扶贫脱贫。一时之间,“县长直播带货”成为现象级热点。

经过京东超市与政府官员的“强强联手”,来自各大产业带的高品质农特产品纷纷出镜,向翘首以盼的当地农户交出一份份漂亮的成绩单:

6月2日,安徽大米产业带,望江县县委常委、副县长汪世平直播首秀,安徽生态稻米成交额环比增长超20倍;6月5日,黑龙江五常大米产业带,143.4万粉丝观看了黑龙江省五常市稻米办副主任张野对五常大米的推介,当天累计观看人数超过130万人,成交额环比增长319%;6月9日,内蒙古粮油产业带,巴彦淖尔市临河区委副书记、区长张如红为河套面粉代言打CALL,吸引超过144万观众互动,销售额超过340万;6月12日,山东沂蒙花生产业带,直播期间成交额超190万。

眼下,京东超市“百大县长直播”仍在继续,并随着6月18日的临近,渐渐步入最高潮。事实上,相比此次直播活动的喜人成绩,京东超市展现出的扶贫思路创新更值得人们深思。

为人气不为流量 为带货不为利润

直播带货发端于2019年,在疫情期间迎来全面暴发,当时间轴来到6月,直播内容已趋于饱和,直播形式也陷入创新困境。

京东超市的对策简单而直接:不为流量,不玩花哨,“县”量好货,京诚所至。

在“百大县长直播”过程中,伴随政府官员而来的,除了优质农特产品,还有9.9元包邮、免单、抽奖、0元秒杀等优惠活动,派发钜惠福利激发消费者的购买欲望。

而在消费者下单之后,京东超市提供“买贵就赔”“极速送达”“售后无忧”三大服务,打造贴心、省心、放心的购物体验,用做好增值服务、提升用户口碑的方式助力产业带品牌建设。

为吸引观众的眼球,京东超市联合品牌专门邀请知名财经学者吴晓波担任嘉宾,为云南茗茶等农特产品“代言”,提升节目的人气。

从直播效果来看,消费者对此兴趣满满。京东超市用简单但高效的操作,打开了直播助农的新局面。

助力产业带经济增长 建立长效脱贫极致

县长直播带货仅仅是一时的手段,对于京东超市来说,直播背后的谋划更加深远。

一方面,是政府官员走进直播间,以直播带货的形式,为当地农特产品背书,提升观众的购买信心;另一方面,是京东超市依托京东平台强大的供应链中台和高效的物流网络,解决农产品产业化发展不足和品牌、物流、渠道、售后等种种问题,促进产业帮扶和助农行动。

例如针对沂蒙花生仁油,京东超市联合中粮福临门发起“沂蒙互助扶贫计划”,共建“花生仁油合作联名基地”,通过深加工提升农产品附加值,帮助沂蒙老区人民精准脱贫。

京东零售集团消费品事业部总经理刘利振表示,京东长期以来高度关注“扶农助农”,积极践行国家电商精准扶贫战略,“希望通过京东超市、中粮福临门和地区政府的多方合作,把联名基地做成地方样板,带动沂蒙地区花生产业的发展。”

不谋万世者,不足谋一时。很显然,京东超市并未着眼于一时的直播带货,而是致力于为农产品打通长期有效的销售渠道,助力农产品上行和产业带经济增长,建立让贫困户长久受益的长效机制,推动实现永久式脱贫。