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黄浦创智学院文创产品试销实训完美收官

互联网 2020-07-06 15:06

2020年6月22日至25日,黄浦创智学院文化创意课程实训课程文创产品试销实训暨创业-双线竞争(创业从1-2飞速增长计划)成功举办。本次实训活动目标是:理论与实践充分结合,创造性的将课堂授课与销售实战相结合;将文创商品和“直播带货”、“夜市经济”相结合,在上海标志性的南京东路,用集市形式,打造文创产品销售实训。

实训以文创产品销售为实销依托,以“双线实操”课程模式,通过对项目产品、销售策略、资源等关键要素梳理,帮助创业者在短时间内建立系统的线上与线下销售体系。以线下销售带动线上用户积累,通过线上推广刺激线下销售增长。达到文创特色+直播带货+夜市经济的多赢局面。

实训首日在上海集成电路设计孵化基地开展了全天的理论培训,授课内容涉及线上货品架构指导、线下摊位陈列技巧等多个方面,通过多元教学手法,充分调动学员主观能动性。

余下三天,15个项目及产品在南京东路第一百货楼下练摊PK。工作人员与导师全程陪同,进行现场维持、测温、协调等支撑工作。实训首日,学员们带着憧憬与兴奋精心布置展台,陈列从立体到沉浸,突出了各自产品特点。

现场,导师及时与各个项目组学员进行沟通交流,辅导销售策略,帮助学员更好转变。如矿泉水瓶身作画项目,陈列缺乏主题性及项目特点,价格定位过高。导师及时指导调整:陈列上使用了放满冰袋的保温箱,结合冰镇字样宣传牌,与其它摊位进行联合售卖。又如樊登读书盲盒项目的书卡几近滞销,迅速调整策略后,从等待销售转变主动营销,4小时销售额达到200+。

试销实训中,各项目成员总结自身经验,及时调整销售策略,彼此之间积极支持配合。亦园坊科技口罩项目学员将直播现场搬到练摊现场,线下与线上结合打破了空间的限制。各个小组通过不断的努力向目标迈出了大步跨越。

【本次文创产品试销实训成果分析】

本次实训活动共有32位创业者参与,其中注册在黄浦和在黄浦办公的学员10位,大学生创业者5位,外籍/海归创业者2位。创业者涉及多个创业领域,其中文创领域创业者8位,新零售领域创业者4位,新媒体领域创业者4位,影视领域创业者1位。经三天销售实战,15组创智学院文创班学员共计交出1.89万余元销售额的成绩单。

一、文创特色+直播带货+夜市经济三要素:产品展示、促销策略、宣传引流。

1、产品展示:练摊由于陈列空间局限,建议除去一切不必要元素,突出产品特点,不在多与杂,只在精与透。

2、促销策略:对于练摊的受众来说,属于偶发性消费,因此一定要突出产品物超所值,要让过路客减轻购物负担。

3、宣传引流:消费中绝大部分是受氛围影响的冲动消费,引流与宣传是重要的表现形式,促销海报及话术都需反复推敲。

二、什么样的文创产品会更适合练摊经济呢?

一、有趣好玩且有互动的产品,如创意动物工具项目、科技口罩项目符合锦上添花,新奇独特的特点。

二、传统工艺体现的产品,如非遗芦苇画刺绣项目,价值感明确,销售氛围比较容易体现。

【实训学员感触--部分】

矿泉水瓶身作画项目

矿泉水瓶身作画项目学员表示,实训给予他们的成长和帮助受益匪浅,更重要的是如果产品+优点组合适应顾客心理行为多重因素的话,销售额会更高。建议学院能让学员多思考组合产品,在扩充产品优势方面进行培训,集中销售力量,提高交易额。该学员也表示他们后续会考虑互动性,根据客户心理行为分析,增加互动性,结合多产品优势抓住客户好奇心。

非遗芦苇画刺绣项目

非遗芦苇画刺绣项目学员表示,通过本次实训,从给客户介绍产品的过程中了解了他们在选材方面的想法,结合老师在上课时所讲的销售技巧,从而促成成交。本次实训销售额较为可观,更重要的是积累了一批客户及粉丝。为促进销售额提升,采用价格吸引策略+赠品原理进行引流。建议在后续的实训课程中,能够提供IT支持结合文创项目IP合作交流。

汉服亲子教育项目

汉服项目学员表示,很感谢黄浦创智学院提供了这样一个很好的机会,以练摊实训模式让我们直接与消费者面对面,这也是一个最好的交互方式,第一时间通过实训产品得到反馈意见并获取第一手的市场资料,对于产品打磨也是较为关键的,更有助于产品迭代。

亦园坊科技口罩项目

亦园坊科技口罩项目学员表示,通过本次实训更加深刻的了解该如何更好适应市场,科技新型夜光口罩产品是一个新奇创意,但现场客群与本次产品主流客户多为不符,今后会提前针对客群进行市场考察。为促进本产品销售额的提升,突出发光口罩产品特点,在陈列方面进行创意:特制了黑色神秘小箱子,将口罩陈列在其中以达到最好的效果。针对下次实训,希望延长实训时间达成更大销售业绩。

【黄浦创智学院愿景】

黄浦创智学院文化创意课程本期实训联合上海集成电路设计孵化基地、上海品牌创新孵化中心共同开展。为加大“黄浦创智”学院品牌宣传,本次实训活动在活动行、企业服务云、微信公众号平台、中国众创联盟创服汇等多个自媒体平台、社交平台进行宣传,并联系了青年报记者就本次实训课程现场情况进行追踪报道、媒体发布。为了让学员更好的融于实训氛围之中,此次实训课程就主题及内容设计了宣传主图、对外宣传海报单页、易拉宝、实训课程军令状、徽章贴纸、桌面台卡及奖杯等宣传品。既扩大了创智学院的品牌影响力,又能通过广泛的宣传,让更多的创业者深入了解创智学院这个公共服务平台,将优质的课程服务覆盖黄浦区创业服务社群,让更多的黄浦区创业者享受该服务。