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明日昔颜火爆的背后,有什么成功规律?

互联网 2019-08-19 16:23

经济下行,人人都在说生意不好做,明日昔颜却逆流而上,主攻祛斑,平均一个加盟店月入20万,做成了祛斑第一品牌,其成功的规律耐人寻味。

明日昔颜品牌一时间爆红,小红书、抖音、微博等主流新媒体平台上都可以看到明日昔颜的身影,现在央视等八大主流电视台都能看到明日昔颜的广告。怎么才能把广告登上央视呢?首先要有钱,其次要有资质,再次民调结果要好,当然还有各种严苛的要求。明日昔颜是近两年美容院品牌中唯一一个登上央视广告的,惹得同行“羡慕嫉妒恨”。

在明日昔颜创始人看来,明日昔颜的成功并没有让她感觉很惊讶,因为明日昔颜并不是一夜爆红,早在十几年前她就开始投入祛斑事业,并执着得认为未来祛斑一定会火。今天人们只看到明日昔颜火爆的场面,却没有看到明日昔颜是如何一步一步走过来的,今天的场面其实只是近来明日昔颜跨度更大了而已。

“最有钱又肯花钱的一群人也开始长斑了”

随着我国经济实力变强,70后和80后已经成为社会消费中坚力量。数据显示,全国有3.2亿消费者是70-80后人群,位列各年龄段之首。这个年龄段的人群是社交活动最活跃的人群,也是最注重颜值的人群。重点是,这个年龄段的女性是“十女九斑”。

俗话说“女人三十豆腐渣”,70-80后女性由于年龄增长,加上工作压力、生育、作息不规律等多种因素,斑的问题尤为突出。而正值春秋鼎盛的年龄,80%的女性不能忍受脸上有斑。

在明日昔颜,70-80后女性是消费的中坚力量,也是这样一个群体成就了明日昔颜。

“真心为ta好”才是最好的营销

70-80后女性是最精明群体,肯花钱的同时也是非常理性的。这是个互联网时代,信息爆炸,随处可以找到同类品牌,而人心浮躁,“真心为ta好”正是这个社会最缺乏的。明日昔颜将“真心为ta好”形成了一种文化,虽然他们从不挂在嘴边,但顾客是可以感受到的,也恰恰成了最好的营销方法。

在明日昔颜,加盟商和加盟商之间跟兄弟姐妹一样互相帮助,自然而然形成了传帮带的企业文化。对于顾客,他们善于站在顾客的角度为顾客想问题,并给出最合理的解决方案。

效果是检验一个品牌的标准

明日昔颜在全国各地举行招商培训会,在招商会上总是可以看到很多加盟商从各地飞过去,这其中很大一部分加盟商原来都是明日昔颜的体验者。招商培训会上有个颇具特色的环节,很多皮肤非常干净的体验者站成一排,她们拿着手机展示过去的照片,让来宾看她们过去长斑的生活照,再看看眼前素颜的样子,可以用手去摸,用纸巾擦,绝对素颜哦。

每一场会议都会有不同的体验者让来宾检验明日昔颜的祛斑效果,她们心甘情愿为明日昔颜代言,同时很大部分加盟者都是亲身体验过明日昔颜的受益者。

笔者亲自到明日昔颜直营店体验了一把。走进明日昔颜,那种基调跟传统美容院风格截然不同,他们采用的是绿色调,给人一种清新透亮的感觉。店的面积不大,整体氛围让人很有安全感,不像很多美容院,进去就有种怕被宰的感觉。一位像是老板娘又像是技术老师的美女接待了我,几番交谈后,她给我分析清楚了脸上是属于什么斑,要怎么做,非常专业。回去后我咨询了一位在三甲医院皮肤科上班的医生朋友,他对明日昔颜所给的方案也表示认可。

不靠灌输,靠共鸣

现在的人变化很大,观念变化也很大。靠灌输思想的,基本都被隔壁店反灌输了,消费者越来越难糊弄了,因此明日昔颜最重要的品牌之道是共鸣,不用说太多,用行动和消费者形成共鸣,让消费者从内心接受你。

“明日昔颜会上市吗?”

“我们根本不缺钱,我们为什么要上市?”明日昔颜创始人说。

“那在人们心中,明日昔颜应该是?”

“打败隔壁店的高手!”


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