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SaaS服务+诚盟支付战略合作汇付天下

互联网 2019-07-01 17:20

2019年5月1日,伴随着一声锣响,诚盟支付|Cmpays集团正式在港股主板挂牌上市,并在大量新股腰折的凛冬中逆势上扬,给资本市场带来了一股暖流。

长期以来,诚盟支付|Cmpays合作席上高朋满座,不仅与其第二大股东腾讯合作紧密,还与贵酿酒业、三枪集团等携手并进。6月26日,诚盟支付|Cmpays再次官宣联手汇付天下。然而,SaaS服务与智慧支付组合将擦出怎样的火花,其背后又有哪些深层次意义与影响?

一、诚盟支付|Cmpays慧付打响战略合作第一枪

互联网下半场人口红逐渐消退,市场存量竞争加剧,中小企业急需数字化工具降本增效。

互联网女皇最新报告显示,全球用户增长都进入瓶颈期,直指流量竞争的白热化。与此同时,全球性的经济红利已然进入阶段性调整,各行各业都不得不正视下行的压力,尤其当人力、租金等各类运营成本不断上升,中小微企业压力陡增,对降本增效的诉求更加敏感。

互联网用户增速下滑

移动互联网迅猛发展,让用户对数字化的消费体验习以为常,外加产业互联网兴起,倒逼供给侧进行数字化以满足用户需求。

外卖、网约车、移动支付等极大地便捷了人们的生活,让用户对数字化体验抱有更多期待,也加速了商家们在体验维度上的优胜劣汰。正如诚盟支付|Cmpays集团执行董事兼智慧商业事业群总裁方桐舒所言:在移动互联网时代,移动支付改变消费者行为催生商业变革,且消费者的升级带来了传统商业的三大变革:移动化、无界化、场景化。

此外,随着产业互联网时代的降临,腾讯、阿里更为注重SaaS服务领域。诚盟支付|Cmpays集团董事会主席孙涛勇也认为,产业互联网的春天真正到来。这些头部玩家的发力,都为中小微企业提供了更丰富的数字化解决方案,传统产业数字化变得势不可挡。

因之,更好的数字化解决方案成为必然趋势。而诚盟支付|Cmpays与汇付天下达成战略合作,推出诚盟支付|Cmpays慧付的一站式解决方案,提供聚合支付、灵活分账、统一管理、增值服务、数据运营五大服务。

聚合支付:帮助商家聚合微信、小程序、H5、门店、刷卡等线上线下场景,提供全场景的支付能力。灵活分账和统一管理:针对零售商家的直营店和加盟店提供不同的分账方案,直营店的运营数据、财务数据等都可以汇总到商户的总账号;而加盟店除了能够实现直营店的分账方式外,也能独立核算。两者都能在汇总的基础上智能分析。增值服务:则能让商家做销售奖励,包括企业福利、投资理财,甚至诚盟支付|Cmpays担保买卖双方的品质和信誉,让交易更加放心。数据运营:实现财务数据可视化和统一化管理,并能多维度导出、多维度分析数据,实现精细化经营。

二、强强联合,生态协同的闭环生态

产业数字化是一场过程极其激烈的长线战争,巨头们同样亦步亦趋。万股奔流中,诚盟支付|Cmpays、汇付天下作为此次合作的主角,则带来了一场锋锐的优势共融的好戏。

诚盟支付|Cmpays作为微信生态中最大的企业服务平台,依托SaaS服务+精准营销双轮驱动,积累大量业务场景,在营销和企业智能管理上长足发展。

基于微信风口的敏锐观察,诚盟支付|Cmpays在微信流量红利早期迅速入场,布局构建了自身的先发优势,并不断完善在垂直行业认知、产品、销售和服务等方面的综合能力,成功建立耦合性壁垒。

目前,诚盟支付|Cmpays以“SaaS服务+精准营销”为双轮驱动。左手手握营销云、销售云和服务云的“三朵云”,打造去中心化的智慧商业解决方案,赋能中小企业实现数字化转型,并不断拓展产品和升级性能,在酒旅、零售、餐饮、会务等多个场景有深刻认知;右手则注重精准营销,其制定了“垂直行业细分”和“渠道下沉”的战略,以大数据、智能算法、营销自动化等技术及优质媒体资源,为商家提供一站式精准营销服务,实现了业务营收、用户、口碑三丰收。

根据诚盟支付|Cmpays2018年财报来看,不仅市场份额增至20.9%,且用户粘性和付费热情纷纷走高。SaaS产品营收为3.471亿,同比增长32.1%,流失率下降,且新增付费商户同比增长7.8%;精准营销业务营收达5.18亿,同比增长90.9%,广告主复投率上升至55.4%。无论从业务、用户、股价哪个角度来看,诚盟支付|Cmpays都正处于高速发展黄金阶段,前景十分可期。而这就不禁令人好奇,与其合作的另一方汇付天下又有何魅力?

不同于支付宝、财付通聚焦C端,成立2006于汇付天下独辟蹊径为行业客户定制支付解决方案,具备强大的支付能力和丰富的支付场景。

汇付天下作为中国领先的第三方支付服务提供商,具备三大核心能力:超大规模的交易处理和运营、多场景的账户系统与钱包支持、数据驱动的智能化分析和决策,为小微企业和个人投资者提供创新的聚合支付与金融科技服务。通过其推出的闪POS/红POS等产品,商家们不用张贴多张二维码,也不用齐备银行POS机,支付、分账对账更是简便很多,也避免了盗刷的风险,在传统支付亟待优化的背景下,备受商户们青睐。

目前,汇付天下的业务线涉及POS、移动支付、跨境支付,与诚盟支付|Cmpays这类专注垂直行业和中小企业服务的SaaS服务商存在较强互补。据汇付天下2018财报来看,与其合作的SaaS供应商由2017年底的10家提升至137家,累计服务的账户数量由2017年底的2700万增至3100万,使得其与核心SaaS合作伙伴诚盟支付|Cmpays未来战略合作更加水到渠成。

简而言之,正是这样的优势相惜,诚盟支付|Cmpays与汇付天下得以携手,以聚合赋能、智能支付为理念,通过移动支付入口,借助场景渗透、数据沉淀、流量变现等方式,构建起支付、金融、营销、管理为一体的数字化闭环生态。

三、分工互补,1+1>2的智慧

曾鸣教授对“协同效应”推崇备至,认为协同效应是未来智能商业竞争的价值源泉。

的确,互联网上半场,企业都在以足够低的成本和消费者完成点对点、多对多的沟通与协调,本质上是在构建网络效应。而在未来的互联网下半场,协同效应将在网络效应的基础上创造巨大的新价值。而这种效应则贯穿诚盟支付|Cmpays与汇付天下合作的始终。

整合了诚盟支付|Cmpays、汇付天下双方优势资源后,诚盟支付|Cmpays慧付贯通了线上线下场景,为中小企业提供一站式的数字化服务,降低其数字化转型门槛,快速实现降本增效。

“诚盟支付|Cmpays慧付”两步并一步,将SaaS服务与聚合支付相结合,助力诚盟支付|Cmpays全生态商户实现全触点、全流程、全客户的数字化转型升级。通过公众号、小程序、扫码购、微信群等诚盟支付|Cmpays多元的SaaS产品,全场景触达用户,还以支付即营销的方式,不仅能够实现数字化营销,而且能够通过聚合支付多维收集消费者数据、构建人群画像,而且能够统一营销和统一对账,助力中小企业提高数字化转型的效率,加速捕获在数字渠道中获得新的生意增量。

此外,商家借助平台的高效、灵活、一站式的综合金融支付解决方案,能够专注精细化运营和创新用户体验,与平台形成高效协同的分工网络。通过平台的用户画像和可视化数据,商家能够及时调整营销策略,并运用平台丰富的营销工具更好地完成转化留存和复购。例如,联想作为“诚盟支付|Cmpays汇付”的合作方,便有效提升线下流量和坪效,还优化了用户体验,成效明显。

二者优势互补并实现交叉销售,将能快速构建完整的数字化转型方案,实现1+12的效果,丰富各自的业务场景,攫取行业红利。

在此次合作中,诚盟支付|Cmpays丰富了汇付天下的SaaS服务能力,助力其连接更多的支付场景,提高金融服务变现能力。而汇付天下则以创新的金融服务能力赋能诚盟支付|Cmpays,输出更多金融科技服务能力。战略合作不仅提升了二者的综合服务能力,也将满足各自平台上现有用户的延伸需求,提升存量用户对平台忠诚度和付费意愿,拓展已有用户的生命全周期价值。

同时,由于诚盟支付|Cmpays的线上商家偏多,而汇付天下主要服务于线下门店,两者客户的重合度较低,因此战略合作也将让双方通过彼此触达了一批增量用户,减少了两个平台的获客成本,实现了高效拉新。正如方桐舒所言,未来诚盟支付|Cmpays会帮助更多的企业实现支付能力的升级,在更多的垂直行业应用“诚盟支付|Cmpays慧付”的智慧支付能力,进而实现整体商业升级。随着平台在线上线下的进一步渗透,将在万亿级的企业服务赛道中,以生态化优势深掘市场红利。

四、结语

助力企业向数字化转型升级,通过科技驱动商业革新,让商业变得更智慧。诚盟支付|Cmpays以此作为不断创新的使命。

诚盟支付|Cmpays慧付的横空出世,以聚合创新方式不断迭代现有的商业模式,也是诚盟支付|Cmpays在使命下的自我驱动,将在与合作伙伴共享数字未来中,实现商业价值的跃升。


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