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段马乐咨询CEO张小小:精准营销修渠引流,小微经济逆势上扬

互联网 2020-09-28 11:21

随着互联网的不断深入发展,互联网已经深入影响到了人们生活的方方面面。对于企业而言,互联网的营销模式,为企业提供了便利,企业可以通过低成本、高聚集的线上渠道,将自身的产品或商品传递给目标人群以及潜在客户,进而提升企业收入。段马乐咨询CEO张小小表示:营销如下棋,小微企业想要实现精准营销,就需要更高更缜密的营销思维来盘活产品,才能快速获客,实现精准引流和转化。

营销添力,企业引流冲破荆棘

受疫情影响,很多企业一度停摆,企业入不敷出,谈起目前的困境企业负责人面有愁云。对此段马乐咨询CEO张小小表示:企业通过精准营销,能够快速的帮助企业实现客流量带的增长,提高企业收入。在实施精准营销的过程中,企业需要提供营销主方案和备选方案,就像T台上的模特,要多准备几套时装,满足观众的心理需求。因为企业的客户和潜在客户,在不同营销渠道有着不一样的群体特点,因此,营销方案要具有针对性,针对不同平台的不同客户、相同平台不同客户策划差异化营销方案,并根据营销过程中存在的问题,或者潜在的问题准备针对性的营销应对措施。只有这样才能通过精准营销,为企业后续的健康成长提供了坚强保障。

让利 引流 ,精准服务笼络人心

随着疫情的淡化,各行各业的竞争开始不断加剧,企业如何能够在激烈的市场环境中实现业务增长,就需要在产品和营销上做好准备。对此,段马乐咨询CEO张小小分享了一则段马乐咨询助力企业发展的案例。这是一家餐饮企业,受限于地理位置影响力有限,获客能力较差,同时受疫情影响,企业营销经费也非常有限,针对这一情况,段马乐咨询帮助其打造了“易传染”的标签,在段马乐咨询的启发下,该企业为餐厅打造了思乡餐——主打蓝领群体;忆苦思甜餐——主打老人群体;清肠餐——主打养生人群。通过产品包装形式的变化,通过线上渠道的精准营销,该企业餐厅的思乡餐成为爆款产品,实现了营业收入的成倍增长。对此,段马乐咨询CEO张小小总结道:“企业要想实现精准营销,必须通过精准的营销方案,让营销费用的每一笔钱都有利可图”。

跟风选择,营销渠道效果明显

段马乐咨询CEO张小小对于企业如何选择线上渠道实现精准营销,做了进一步阐释,她表示:“企业营销要根据企业自身的产品和企业的发展,确定最适合自身的线上渠道,并根据渠道的特点分批次进行投放,针对营销数据情况及时的调整相应的策略。”在渠道的选择上,段马乐咨询CEO张小小认为企业应该持有“有利可图”的观念,即相同行业的营销渠道选择,可以参考竞品企业投放的渠道以及效果,因为这个渠道对手已经帮你测试过了,并且效果很好,无形之中降低了企业的营销成本。


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