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电商巨头“5折卖房”线上买房靠谱吗?

全国党媒信息公共平台 2020-06-19 14:01

“OMG! 买它买它买它! 98元秒杀折扣券、6.18元到访有礼券以及61.8元成交有礼券,一大波优惠来袭……”6月18日,一年一度的剁手节已经拉开帷幕。不过今年画风不一样,不少电商平台都开始线上卖房子了。不过,面对动辄百万元以上的房子,你会像买日用品那样在网上下单吗?

电商巨头跨界卖房

与往年“6·18”不同,今年有不少电商巨头开始跨界卖房。

5月21日,阿里宣布,自当日起全国将有超过1万套5-8折的特价房陆续上线天猫“6·18”,并已经开放购买首批特价房。这些房产来自阿里拍卖,一半都是新盘,包含武汉、杭州等多个城市的热门学区房、地铁房、景区房。

5月22日,京东上线“自营房产”业务,北京某楼盘首批1000套房作为京东渠道专享房源,6月1日起在京东正式开售。

6月2日,苏宁易购宣布正式上线房产频道。为消费者提供购房优惠、大额补贴、家电礼券、锦鲤抢购、免息分期、总裁放价、明星直播等福利。

长沙房企直播大促

除了电商巨头,趁着“6·18”,长沙开发商也开启了大促直播活动。

旭辉就开启了66购FUN节,近1000套一口价房源倾情放送,更有人气主播直播抢房秘诀;绿地则推出了夜购狂享会活动,在线直播售房,最高可享优惠61800元/套;金科开启了半年冲刺直播购房节,直播进群领红包、限量特价房、互动赢家电等优惠不断。

直播卖房不是什么新鲜事,早在今年年初,长沙开发商就开始试水直播。据克而瑞数据显示,为应对新冠肺炎疫情,今年2月,销售额榜单前两百强房企中,151家开启了线上营销。

观察

流量平台售房,更多的是看个热闹

电商直播正在深度改变大众的消费习惯。在主播的魔性洗脑中,到底最后效果如何?

一位长沙房地产营销负责人透露,“当红明星+促销优惠”的直播卖房形式成为不少房企销售的新战术,本质上属于广告范畴的功能,是一种推广渠道,可以吸引一大波流量,更好地展示产品。“因为房地产产品的特殊性,难以在短期实现效果,线下售楼依然会是主旋律。”

“电商巨头毕竟是房地产行业的新人,即使凭借强大的流量平台售房,也缺乏房产销售知识和经验,无法处理线下顾客看房、购房等重要环节。”该负责人表示,房子是重资产,许多人一生或许只会买一次,决定了其低频、非标、慎重的属性。

■三湘都市报·华声在线记者 卜岚