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“云参展”成果超预期 中国外贸企业忙转型

欧洲时报 2020-06-19 10:00

受疫情影响,已持续举办60多年的中国进出口商品交易会(广交会)今年首次转移至线上。不少外贸企业称,“云参展”成果超出预期,今后将以此为契机加快转型。

中新社报道,主营钢管等建材的河北华星尔贸易有限公司总经理史文全接受中新社记者采访时透露,广交会开幕两天时间里,公司直播间已经吸引了4000多个采购商,其中有30多个已经在洽谈。

他坦言,作为传统外贸企业,公司早已习惯了线下贸易,虽然也有线上线下融合发展的意愿,但一直没有真正实施。这次线上参展,是疫情之下不得已的选择。“坦白讲,我们是抱着尝试的心态来的,期待值并不高,但实际效果令人满意。这对我们转型是个良好的开端。”

6月16日,希美克(广州)实业有限公司工作人员正在广交会官网直播间推介其产品。(图片来源:中新社)

苏美达股份有限公司董事长杨永清也表示,广交会在网上举办,确实给习惯于传统展会洽谈方式的企业带来了挑战。但从整体看,这恰恰是加速实现“全球产业链+互联网”,推动高端装备制造产品走向更广泛市场的机遇。

杨永清透露,公司这次特意构建了全面呈现产品研发、制造、售后、自主品牌等内容的在线展示体系。在广交会网络直播间中,业务员变身主播,用视频演示、VR等方式让客户了解产品背后的故事,激发洽谈动机,营造洽谈氛围。

宁波中孚国际贸易有限公司几个月前已成立了社交媒体营销团队,准备加强销售模式创新。公司总经理周锦芬对记者称,仅仅两天时间,该公司在本届广交会上的直播间已吸引了2000多个采购商,远超预期,不少工作人员都在通宵回复采购商咨询。“如果在线下,很难接待这么多人。”

在周锦芬看来,加快“触网”已成疫情之下企业谋发展大势所趋。在本届广交会上尝到甜头后,今后公司除了做好产品创新外,还将在网络营销、直播等新业态、新模式方面加大学习和投入。“现在全世界企业出口都有困难,就看谁转型更快,更努力。”

北京大学国家发展研究院副院长余淼杰称,在当前全球贸易受疫情冲击严重背景下,为稳定出口,今后中国外贸企业应进一步加快实现多元化。体现在贸易模式上,就是应更注重发挥新业态、新模式的作用,从线下贸易主动转移到线上贸易。

此前,中国商务部已发布通知,明确提出支持专业展会主办机构将线下品牌展会项目开通线上展览,探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。官方称,将扶持企业充分运用5G、VR/AR、大数据等手段,把展览、对接、洽谈、签约等活动挪到线上,加大力度开拓“一带一路”沿线国家及新兴市场国家。

中国商务部原副部长魏建国表示,贸易新业态、新模式将为中国外贸渡过难关提供有力支撑。他预计,2020年中国外贸走势将“前低后高”:二季度持续恢复,三季度比较高,四季度实现“翘尾”。

(编辑:红梅)