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从“卖产品”改为“卖服务”,嘉定这家精密仪器制造企业积极自救

上观新闻 2020-06-17 22:35

原本要去的国外展会,定金已付签证已办,因疫情来袭而全部取消;3月初一家印度代理商打来电话,告知原本已订好交货的一台50多万元的设备因疫情原因要暂缓收货;瑞典林雪平大学预订的一台真空炉设备要延期调试、延期付款;来自台湾精石精密仪器和俄罗斯Tochpribor的订单也相继被无限期延后……最近几个月,上海钜晶精密仪器制造有限公司总经理张上荣有些“难”。

作为一家有出口业务的企业,2月下旬复工初期,上海钜晶并没有感到多少压力。但随着国际疫情影响逐渐扩大,企业的业务也受到影响。疫情是一场危机,但也孕育着新机,面对形势变化,上海钜晶及时调整经营思路和策略,从“卖产品”向“卖服务”转变。

上海钜晶精密仪器制造有限公司位于嘉定工业区,公司成立于2013年8月,专门从事超高温真空炉、工业炉、实验电炉、硬度计、材料试验机等材料制备检测仪器的研发、生产和销售。虽是一家中小企业,但由于在生产新材料制备设备的细分领域技术先进、质量稳定,上海钜晶的产品一直“皇帝的女儿不愁嫁”。

张上荣告诉记者,针对疫情带来的影响,公司利用原有设备优势,为客户提供产品加工服务。“我们有设备,客户提供原材料,我们给客户加工成成品,这样客户的生产没有耽误,我们按件收取加工服务费。如果客户要采购设备后自己加工成品,采购周期很长,往往需要两三个月,采购回去后需要进行安装、调试,小半年也很难正常投产。而我们提供加工服务的话,通常在一个月之内就能向客户交付产品。”

比如,国内某汽车企业原本准备向上海钜晶订购设备后生产压电陶瓷产品,计划一年生产50万片压电陶瓷。疫情来袭后,新设备从购置到调试、试生产、工艺定型、正式生产需要很长时间,无法满足市场需求。针对此问题,上海钜晶方面主动提出可以提供代加工服务。

“针对客户所需产品的要求,我们对公司现有的真空炉硬件配置进行了相应改造。”张上荣告诉记者,公司根据产能调整了炉膛尺寸,从500毫米×400毫米×400毫米调整到1000毫米×800毫米×800毫米,温度从1700℃调整到2200℃,这样一来就能从原先的小批量生产切换到大批量生产。

此外,上海钜晶还主动出击,设立专班小组开拓国内新市场。市场销售人员发现,目前3D打印的义齿和心脏支架都需要用到高温真空炉进行热处理固化,但国内使用的一些设备在处理时容易造成产品氧化、降低成品率,这就为上海钜晶打入市场提供了契机。目前,上海钜晶已经与医疗器械厂家和经销商签订了300万元的订单。

上海钜晶的快速自救措施,使企业能够确保不裁人、不降薪。记者了解到,今年该企业有望实现4000万元产值,基本可与去年持平。